如何招募好的房地产经纪人？

我们分享说，如果我们不了解一个大的行业周期，另一种方法是了解一个人的职业周期，我们应该知道一个人处于什么低谷。

自2021年以来，二手住房市场一直是真正的剑影，优秀的房地产经纪人，6个月的交易量4套，这里不能说“3年不开放，开放吃三年”，因为销售过程是一个极其痛苦的过程。让我们先看一个在线视频，一个房地产经纪人，一个真正的销售声音...

房地产经纪人真实生活的第一部分

一段真实的销售视频，让我们清楚地了解现实生活，无论谁能逃脱换工作的三个真相：

首先，你遇到的99%无法解决的事情都与金钱有关。如果你没有钱，你的女朋友只能买假LV包。当你的孩子上下学时，他们的父母开车去接他们。风雨不能刮。你的孩子只能坐在你的电动自行车后座上；你的父母生病了，没有钱找更好的医生。因此，更不用说你对钱不感兴趣了。

第二，35岁以后，职场没有前途，这是90%人的命运。很多时候，我们已经知道我们能做什么，我们一辈子都做不到什么，但生活的残酷就在于此。即使我们知道希望渺茫，我们仍然必须承受重量；

第三，每个人都认为自己是个例外，但几乎没有一个例外。例如，你总是觉得你可以改变世界。因此，你甚至不能改变你钱包的厚度。后来，你只能是后来；

2021年房地产中介市场第二部分

以下是我在媒体发布的信息中搜索的部分行业信息，仅供参考。

2021年，一些曾经扰乱行业秩序的潜规则，在一轮密集调控中黯然退出。

发布虚假房屋，吸引客户线下收获，散布房价暴涨的谣言，制造恐慌，利用信息差价...这些在房地产市场屡试不爽的违规行为，在2021年受到全面打击。

7月，北京两名房地产经纪人在社交平台上发布了学区房价变动信息，以“强迫订单”。此后，这两名经纪人因涉嫌寻衅滋事被拘留。2021年，北京市住房和城乡建设管理部门对房地产经纪机构和房屋租赁企业处以457起罚款，罚款575.5万元。

房地产中介机构对经纪人进行强有力的控制，不能发布“房价涨跌”一词，与业主沟通时不能使用以前的脚本。朋友圈只能转发文章，不能解释。

2021年是房地产市场杠杆的分水岭，过去高杠杆、快进快出、低买高卖推高房价泡沫，多地出台降杠杆政策后，市场逐渐回归理性。

内部人士说：“只要这个行业有表现，好的经纪人的收入总是可以很好，但也很差，即使他们改变了职业，他们也不会适应。毕竟，这个职业是灵活和自由的。”

阅读以上信息后，您是否发现每个行业都有自己的深水区，保险业也面临着转型，更欢迎优秀人才。在这里，我们分析了房地产经纪人转型保险销售的优势

第三部分：房地产经纪人转行保险的优势

首先，保险的回购率相对较高，而房地产是分散、低频的非标准化交易，几乎只有10人打算交易，特别是二手住房交易比你想象的要复杂；仅仅在线不能完成，在低频下，房屋周期基本为10年。

第二，保险介绍概率高，房地产不标准化。即使房子是一样的，业主的需求也是一样的，但在交易中会有很大的差异。因此，房地产是一种长期重决策的大宗消费品，平均挂房时间为100天。从买家的角度来看，从第一次看房到签约至少需要40天，因此很难转移差异化需求。

第三，保险有更新佣金，所以重服务，房地产重决策，意味着补救机会不多；房地产的大宗消费品属性决定了消费者对风险的高度关注，交易后很少有服务。

第四部分：如何找到可靠的房地产经纪人？

即使我们选择人才，我们也应该选择优秀的人，重点是看对方的职业周期或生理年龄。

在北京，一笔交易将有6-7名经纪人，包括商业贷款和公积金贷款。通过这些细节找到可靠的经纪人是非常重要的。

因此，可靠的房地产经纪人必须具备“回答能力和收集需求能力”。

如何找到可靠的房地产经纪人？

第一，口碑传承最好

工作5年以上的经纪人基本上是老客户的介绍。获取客户的最佳渠道是什么？老客户的介绍是（没有一个），口碑是最好的。

第二，赛马不是相马

比较一下，如果你不欣赏和信任，就不构成委托；

第三，去店里聊聊。

商店开在社区门口。当你选择经纪人时，你也应该在网上了解更多。每个经纪人都有一个标签。例如，壳牌平台上有壳牌点。基于过去客户的信任、服务、专业能力、服务比例和教育背景，最终会形成一个分数，在中间仍然很好，

第五部分，不靠谱的房地产经纪人是什么？

首先，商店的服装管理不好的经纪人

排除法消除不可靠的经纪人，房地产交易非常复杂，一笔，过程约20-30步，但在这个过程中，如果你的商店形象和个人形象管理不好，你很难产生影响，他可以处理复杂的交易，最低，个人形象应该是专业的。

第三，不在乎你想买什么房子，只在乎他想卖给你什么房子。

第三，他会尽力让你介绍贵的房子。只说观点，不说事实；只说好处，不说问题。

第四，专业经纪人可以看看他的组织。大多数人不在办公室工作。他们对经纪人的约束越多，就越可靠。他们对专业和风险控制的要求越高。

北京全国高端经纪人

第五，选择“规则多”的经纪人

有很多规则的经纪人，比如经纪公司，不能随便打折。如果有人随便给你打折，可以看出没有最基本的费率管理，基本上是半自由状态。

应该找一个和你“讨论”的经纪人，而不是一个“辩论”的经纪人。

第六，寻求平衡，提出计划

没有数据分析和竞争分析来支持“估价”的经纪人往往是不专业的。

第七，让经纪人描述一下他要怎么卖房子，会分为哪些步骤？

如果经纪人上来说经验不谈数据，大概率是不专业的，让经纪人描述你要卖这套房子，大概率会用多少步？

第六部分:如何锁定优秀的房地产经纪人

看完这些，如果想锁定优秀的房地产经纪人，怎么切入？

一是朋友帮你介绍，多链接关系，锁定机会，不断邀请活动；

二是客户身份，以看房的形式不断捕捉优秀经纪人的信息，找到需求，找到机会，不断吹风；

三是找到行业内的组织，比如行业协会，找到一批同质的人；

最后，我想说的是，优秀的房地产经纪人不是一两次招聘。除了视力，他们还应该利他主义，这将考验你的利他主义。做好对方的收入规划，作为创业者和合作伙伴进行指导，反映公司的专业精神，长期组织活动，努力放在哪里，也就是种子播种的地方，剩下的时间和时间，祝你成功。

本文心得:

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