大学毕业卖房子，这一行的吸引力在哪儿?

当前，“金九银十”虽已进入尾声，应届毕业生的秋招仍在持续推进中。对于众多即将或已经走出象牙塔的学生来说，如何选择一份合适的工作、寻找适合的行业成为他们最关心的话题。

实际上，行业的发展趋向正引导着就业群体的选择。近日，智联招聘联合贝壳研究院发布《2020-2025最具发展潜力行业研究报告》，报告显示，房地产行业位居最具发展潜力行业排行榜第二。其中，房地产经纪行业人才需求旺盛，近四年需求复合增长率达22%，远超全行业水平。

昔日被看低的传统房产经纪行业，如何成为高学历人才争相进入的职场热土？这个行业的魅力究竟在哪里？来看看下面几个房产经纪人的故事就知道了。

学历这么高的人为什么会来干这一行？

在进入成都链家之前，戴晓晶曾认真思考过自己的职业生涯。

最终，他选择从事与房地产相关的工作。其中链家的知名度、服务品质是他了解到的最好的一家企业，于是他投了简历，经过面试、军训，成为一名房产经纪人。

有时和客户聊天，客户会问他是哪个学校毕业的，当戴晓晶说自己是西藏大学的研究生，客户大多会投来惊奇的目光，这种目光至少含有一层意思：学历这么高的人为什么会来干这一行？

但戴晓晶却不以为然，他认为以链家现在的发展，需要链家人具备更高的坚持学习、自我认知、自我迭代的能力。

“相信一定会有越来越多看重链家‘知名度’和‘大平台’的高校毕业生加入到链家，一起引领整个行业的发展，让这个行业更加的规范化，让经纪人更加有尊严的工作，为客户提供更加有品质的服务。”戴晓晶说道。

实际上，像戴晓晶这样的房产经纪人还有很多，且不乏来自北京大学、浙江大学、上海交大等高校的经纪人。他们拥有本科甚至研究生学历，毅然投身房产经纪行业，并且凭借自己的努力实现了自我价值。

近些年，房地产经纪行业对高学历人才需求激增。据智联招聘上述报告显示，2017-2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业整体人才质量提升需求迫切。

而实际高校人才就业情况也反映出，经纪行业高学历人才比例正显著提升。在贝壳平台上，一线城市中，每10个经纪人约有3个本科及以上学历经纪人；而北京、上海链家新招经纪人统招本科以上学历占比超90%。

正如电子科技大学学生就业指导中心主任张泽宝所述：“随着产业互联网对房产服务的变革，这个行业从业者的形象已发生很大改变。”

应届生对经纪人行业都持观望态度？

李晓隆是合肥工业大学的毕业生，2020年1月入职链家，成为一名房产经纪人。

入职后的李晓隆参加了公司组织的各种培训，业余时间他多琢磨多钻研，并且积极跟店里的伙伴进行模拟演练，不断去提高沟通技巧。

机会总是眷恋勤奋的人，李晓隆等到了他的机会。

原来，他的一个打算转卖别墅的业主，之前带看过3次客户都因为业主这边标价过高而没有达成交易，于是李晓隆花费近4个小时，了解到业主心里的最低价位，在5月初的时候匹配到了合适的客户，就这样他顺利得拿下了这笔800多万的交易。

很多应届生对经纪人行业都持一种观望的态度，李晓隆不这样认为。他说：“当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子，这句话同样适用于房产经纪人，只有你真正进入到这个行业，才能发现这份工作带给你的不仅是收入的回报，还有知识的不断储备以及各方面能力的提升。”

近些年，随着房产经纪行业服务水平的提高，以及薪酬水平的增长，高校毕业生普遍认同并选择进入这一行业。

据云南大学旅游文化学院经济管理学院院长牛晓帆介绍，云大旅院自2017年与上海链家、成都链家达成校企合作协议以来，已经合作门店超过1200家，去链家实习已经成为该校毕业生最喜爱的实习内容。截至目前，超过19%的学生实习后会选择留在链家工作，其中有13.5%毕业生在三年内胜任门店经理及以上职务，快速成长为经纪服务行业中坚力量。

（2020年前往成都链家实习的云大旅院学生）

房产经纪人薪酬方面，智联招聘的数据显示，工作经验越长，沉淀价值越高，经纪人收入水平越高，收入增长速度越快，工作3-5年的经纪人平均年薪15万元左右，近四年复合增长率达7.5%，5-10年经验的经纪人平均年薪26万元以上，近四年复合增长率达6.1%。

医学专业研究生也可以做房产经纪人？

出生于1994年的丁丽娜，2019年6月武汉大学护理专业硕士毕业后，加入广州德佑高品诺陈家祠店，成为了一名房产经纪人。

在这一年的时间中，丁丽娜卖出了2套新房，开出了20多张租单，拿过优秀员工奖，还兼职着门店的数据收集和财务等方面的工作，俨然成为一位优秀的专业房产经纪人。

在大家的想象中，丁丽娜应该会找一家医院，然后开始对口实习。但实际上，在来广州之前，丁丽娜已经想好自己的实习岗位：一名房产经纪人。

“我以前的生活圈子很小，学校和医院偏向于学术和科研，认识的人只局限于舍友同学和医院科室的同事之间，学术成果取得了不少，性格却有点内向也不善于交际，所以很想试试不一样的生活方式。”刚好丁丽娜有朋友改行做了房产经纪人，在了解了她的想法后，就建议她试试这一行，“所以我就想来尝试下，想着年轻的时候不突破不尝试真的会后悔，毕竟人生有无限可能！”

对于自己的选择，丁丽娜其实最开始也有一些担心和顾虑，毕竟学了那么多年的专业跟房产销售完全不相关，曾经学过的东西可能完全用不上。进入这个行业后，丁丽娜的顾虑打消了，这个行业并没有那么简单，很富有挑战性。

同时这个行业也是一个多劳多得的行业，丁丽娜坦言，“入职后学到了很多新知识，得到的报酬跟我在医院工作是不相上下的，而且上班的氛围也很好，每天上班都是高高兴兴的，我觉得很满足。”

实际上，房地产经纪行业对专业的接纳度很高，对所学专业没有太多限定。智联招聘统计数据显示，从岗位投递简历的来源来看，非房地产经纪行业投递简历占比超过70%，其中超过四成来自互联网、教育培训、咨询服务和证券期货等高端行业，行业吸引力极高。

“传统”职业正焕发新光彩

其实，像戴晓晶、李晓隆、丁丽娜这样的例子还有很多，他们分别毕业自不同的高校，敢于挑战自我，用年轻人的满腔热情和干劲，投身房产服务行业，赢得了事业上的成功和客户的尊重。

正有越来越多的高学历年轻人不断加入到房产经纪人的大军中来。国家统计局经济普查和产业调查数据显示，2018年房产经纪行业从业者达158万人，是2001年13.8万人的11倍多，复合增长率为15%，而同期房地产开发从业人员规模复合增长率为5%、物业管理则为10%。

对此，教育部政策研究与法制建设司原司长、中国教育发展战略学会会长孙霄兵表示，产业互联网的发展催生了众多新的职业需求，同时一些“传统”职业也正焕发新光彩。

“如今很多985、211毕业生加入房产经纪这个行业，正是看到房地产经纪人服务行业的巨大前景，以及行业企业为他们带来的成长保障和成长空间。高等院校也需要正视这样的现象，为中国经济发展提供更多高素质人才。”孙霄兵说。

据了解，贝壳找房最近也发布了“贝+新生”计划，联合众多新经纪品牌为新入职的高校毕业经纪人打造专属职业保障和成长权益。数据显示，贝壳找房今年已经吸引近5万高校毕业生入职，全年预计发放校招offer超过15万。通过成立新经纪品质雇主联盟，贝壳平台超过250个品牌旗下18000家经纪门店共同承诺，通过优选门店、无责底薪、全周期成长体系和成熟发展路径四大保障体系，为高校毕业生提供全周期的培育体系。

当前，大学生择业观正在发生巨大变化，在众多的机遇和挑战面前，他们也在改变着行业的人才格局，促进行业的健康发展。如果你还在为择业而迷茫，为何不给自己多一项选择：成为一名房产经纪人，你准备好了吗？

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