外号！外号！外号！ 停止闭门造车。校园市场的正确姿势就在这里。

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上周六，创业邦DEMOSPACE主办，校导网协办，与百度传课、新杂志、华财会计、汤圆创作、91财务、探鹿兼职、中关村创业街创业邦DEMOSAPCE联合举办了以“校园市场正确姿势”为主题的沙龙活动。演讲涵盖在线教育、电子商务、孵化、时尚街头摄影、文学、020、许多热门的细分领域，如兼职，都为在场的朋友分享了大量的干货。小编总结了圆桌会谈和嘉宾演讲的一些精髓，与大家分享。

圆桌会谈:那些年校园市场，那些人，那些“啪”

据了解，本次活动聚集了众多校园创业资深人士。活动以圆桌会谈开幕。来自前沿互动媒体董事长姜虎、蚂蚁公社创始人韩晓龙、知识学校创始人朱晓明、沙拉讲COO邓浩、9秒全国高校战略合作负责人潘永强的五位嘉宾齐聚一堂。分别分享了自己的创业经验，讨论了校园市场的问题，深入分析了16年校园创业的趋势。

众所周知，校园业务是一个相对细分的领域。由于其人口和环境的特殊性，校园职业的发展路径往往相对狭窄，上升空间也受到一定程度的限制。一家初创公司将如何解决这个问题？潘永强和邓浩这样做：

潘永强：

事实上，事实并非如此。“跨境”工作是王道。工作人员的思维应该创造性地传播，资源和技能应该通过校园市场得到扩大和合理利用。你的职业发展空间不仅可以跨界，用户水平也可以跨界，产品也可以跨界。在资源方面，我们应该结合不同层次积累的资源、不同渠道掌握的资源以及可以在不同方向联系的资源。

1、只有专注于掌握一件事，做透职业生涯的每一点，才能有很强的执行力和衍生其他技能的能力。

2、一切都是基于产品衍生出来的，关键是要想清楚自己所做的对最终产品是否有价值。

此外，校园推广往往成为许多企业家头疼的问题。朱晓明对此有着深刻的理解。他认为校园推广很难：

1、学校的区域差异、一、二线院校和三、四线院校的学校水平或教师水平对产品推广有很大的阻碍。

2、就学校本身的属性而言，它是一个半政府单位。学校领导或教师往往对品牌产生怀疑。因此，更容易接受结合学校领导或部门自身的工作为他们的工作服务。

圆桌会谈结束时，韩晓龙和姜虎就16年校园营销趋势发表了自己的看法：

韩晓龙：

91我约啪

1、盈利模式仍然是关键。

2、校园市场会更加平静。

3、推广会更垂直，但营销手段不会有太大变化。

1、校园市场泡沫严重，广泛的玩法会逐渐降温。

2、校园市场不应特殊化，校园人群也应深入挖掘，寻找解决问题的痛点，注重未来的内涵发展。

3、只有专注于某一领域，了解其商业本质，我们才能赚钱。

听君一席话，胜读十年书，从这些校园大咖分享的干货中，小伙伴们有没有意识到一些道理？

校园市场细分领域的“啪”姿干货就在这里。

除了圆桌会谈外，该活动还举办了校园市场热门细分领域的干货共享。百度传输线下业务负责人李军、乐视商城校园营销总监范卫健、校园导游网络营销总监张翔、VOCO创始人路右右、汤圆创意运营总监单兴华、乐校公司创始人陈文强、探鹿联合创始人孟光七位校园高级牛分享干货。

百度传播运营总监李军分享了“在线教育不一定是‘在线’”演讲的主题，他认为，就制造商本身而言，现在校园渠道泡沫太大，校园渠道作为主要产品推广渠道成本会很高，从销售的角度来看，以高质量的内容吸引学生是校园推广更有效的方式。

乐视商城校园营销总监范卫健以营销为例，与合作伙伴分享“乐视商城校园营销冷启动分享”的主题。他说，乐视商城校园营销路线是典型的冷启动。他们的策略之一是在早期阶段做好品牌宣传，及时转移到销售部分。此外，他还警告大家，如果你想成为一个校园市场，你必须与你公司的核心业务深度绑定和结合，以便长期可持续发展业务。

学校导游网络营销总监张翔在活动中发表了“创业竞赛与校园人才孵化”的主题演讲，更多地告诉朋友如何在实践中举办有意义的创业竞赛。无论是从下到上的底层渗透，还是从上到下掌握核心资源，他都提出了三个建议：

1、找到快速扩大影响力的方法；

2、打造微博话题；

3、竞争与竞争的合作竞争与企业的合作。

VOCO创始人路右，一位90年代后的连续企业家，在活动中分享“校园街头粉丝经济”主题演讲，总结了粉丝经济的关键是产品直观，足以满足粉丝的需求，抓住粉丝的心，同理心，让粉丝逐渐形成自己的圈子，以留住高质量的粉丝。

汤圆创作运营总监单兴华以校园创作为出发点，分享了“内容，如何通过校园直接触及新一代作者的来源”的主题演讲，他认为校园市场自己的产品品牌影响力非常重要，为产品挖掘培养校园学生的潜力，最重要的是做心~学生可以欺骗，天堂舒适的心。

音乐学校创始人陈文强的主题演讲是“如何从1到N”。他认为，创业不应该选择从0到1，而应该发现和解决行业中存在的痛点，以获得自己的市场份额。他认为创业并不一定复杂，及时发现行业信息的不对称性是关键。

作为兼职行业的领导者之一，兼职首席运营官孟光有十多年的校园市场经验，他以兼职为例，在活动现场分享“我和校园兼职爱恨”主题演讲，展望灵活就业和自由就业的未来趋势，兼职，也通过学生进入蓝领，进入垂直招聘领域。

活动结束前，沉浸在创业氛围中的朋友们争相与嘉宾交流互动，让会场再次沸腾。最后，作为活动组织者，创业邦DEMOSPACE全国运营总监解国琴在演讲现场表达了对活动的支持和鼓励，孵化器也特别支持大学生创业团队。创业邦DEMOSPACE愿意为全国各地的优秀项目提供免费的办公空间，并将优先考虑深入接触的创业团队，帮助他们走得更远。

以下是本次活动的合作伙伴：

启蒙之星、苏河汇、天天投、联想之星、尚科创投、百度传课、沙拉讲座、9秒俱乐部、蚂蚁公社VOCO、乐校、探鹿兼职、汤圆创作、知识学校、乐视、新东方在线、直接校园、360安全卫士、聚场网、微吼直播、猎云网、新浪创业、搜狐科技、腾讯先锋、小米、喜马拉雅FM、易龙网、JD.COM、新浪微博、爱豆蔻音乐、小酱油、微链、易背景、传播管家、51社保、天道诚、中细软、金柚网、开源中国、法律vc、蛋解创业，笔记侠，约你，校帮，新杂志，华财会计。

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