第六章 多干挨耳光
两日后，顾航提着暖瓶去茶炉房打热水，见老小工拄着铁锹，盯着炉膛，一个劲发呆。
“老小工，你在这儿思考人生呢？”顾航打趣地问他。
“‘人生’……是个啥？”他一动不动地呢喃。
“就你这一辈子呀。”
“唉……不中用就是吃生。”
顾航安慰地拍拍他肩膀：“你有点发抖哎，是不是病了？”
“俺没病，俺是难受。”
“难受就是病了嘛，我那儿有感冒药，一会儿给你拿来。”
“吃药不中用。”
“为什么？”
“俺没营生做，就难受。”
顾航愕然：“哦，是这样啊？别人是站着不如坐着，坐着不如躺着；你是站着就想干着，干着就不想歇着？”
“俺不愿让人嫌。”
“嫌什么？”
“嫌……嫌俺能吃。”
顾航想起那天给他减负后，他那副想吃又不敢吃的样子，终于明白原委，给他减负减成罪过了，让他有了思想负担，身体难受，肚子受制。怎么办？再去找小吕，给老小工恢复原来的工作流程？小吕肯定嫌顾航多管闲事。
李有才拎着两只涂料桶来打热水，见顾航在场，便对老小工说：“顶包，那身棉衣棉裤俺穿着短，还给你吧。”
“俺不冷，你穿吧，俺见你穿着合身。”老小工近乎恳求李有才。
“那是顾经理专门给你找的，你偏要给俺。顾经理帮你减轻工作负担，你还不领情，狗咬吕洞宾。”李有才话里有话地说。
顾航没好气地白他一眼：“丁二一岁数比你大得多，算你老哥呢，以后别叫人家外号行不行？”
“他这外号不是俺给起的，是他当群众演员叫出来的。俺们顶山影视城有句顺口溜：臭编剧，烂导演，个个都是二五眼。”
老小工来了兴趣：“顺口溜多呢，还有：男一号，女一号，不会演戏会打炮。”
顾航又被逗笑：“我看你还是回去当群众演员吧，爱瞄人家打炮。”
“瞄胡是双方自愿，都不当回事，不能白给他们提供场所，挑洗澡水，对吧——顶包？”李有才边打热水边问老小工。
老小工嘿嘿地笑着，还有点不好意思呢。
李有才问：“顾经理，听说你在单位是笔杆子？管合同，懂法律？”
顾航轻描淡写地回答：“干过这些。”
“俺想请你帮个忙，写份讨账材料，俺这灰渣底子，咋也写不出来。”
“你能看懂图纸，写材料还不容易。”
“两码事，一辈子没写过成文的东西。”
“你应该知道朱三定是什么人物吧？”
“当然知道，义临市首富，黑道上老大。”
“既然你知道，续县长都觉得难办，我怎么能惹起这号人呢。”
“你就没点正义感？”
“正义？我劝你读一读《唐吉坷德》这本书，再来跟我谈正义。”
李有才嘟囔：“又是个龟孙。”提上热水桶掉头就走。
其实顾航不是不想帮他们写材料，是觉得李有才行为乖张，戾气太重。
顾航对老小工说：“既然你想多干活，我能让小吕给你减负，也能让他给你加负。以后你每天烧完茶炉，上工地干杂活吧。”
他顿时来了精神：“你说话算数？”
“减负不容易，加负有什么难。先说你能干啥吧？”
“啥都中。”
顾航找小吕商量，小吕却拽起来了，谝着蹩脚的英语：“NO，顾副经理，不是我不给你面子，跟你说，这派工还是一门学问哩。”
“你跟我说话严肃点行不行？蹩脚英语少跟我摆弄。”
“没办法，体育老师教英语，就记住点头OK摇头NO，三颗油噎死好啊有。”
“你跟我说说，派工的学问在哪儿？”
他指着钢筋加工区正在作业的工人们说：“比方说加工钢筋吧，定额是死的，你说说看，是一个人出活，还是两个人出活？”
“当然是两个人出活。”
“错喽，一个大工干得了的，绝不要小工帮忙，因为小工要分他一份定额。”
“那两个女钢筋工也是大工？”
“当然是小工，可人家是搭伙计的‘夫妻’吆，白让他透哩。”
顾航指着基坑里正在打垫层的工人问：“这边呢，怎么派工？”
“这边是机械配合人工，拌三合土，夯实找平，不按定额走，按面积算。人多人少无所谓，小工也能干。”
“那就把老小工安排到这里。”
“顾副经理，既然你说出来喽，我肯定给你面子。我早晓得，顶包没的活干就要出毛病，天生受苦的命。”
“这件事怪我。以后，你把他工作安排得满满当当，我保证再不干涉。”
“还是刘经理比你有经验，从来不管我咋个派工。”
小吕先把老小工分到木工组打杂，编程要领告诉组长：“记到没，就给他安排苦力活，越累越好，不用他动脑壳，他那个瓜脑壳一动就动出妖精喽。”
木工组长给老小工的第一道指令是背模板，从材料库把木模板背到加工区裁锯，一趟背两块。这活没有任何工艺，太适合他了。老小工背起一米二乘两米四的模板像蜗牛驮着个大壳子。背完模板背方木、背水泥、背钢筋，有的是苦力活。看得出他很满足，海碗里能尽情盛饭，嘴里能大口嚼馍，啥毛病都没了。
基坑垫层打好，模板加工和钢筋加工进度也很快，下一步就该支模绑筋浇筑。刘宏发高兴劲上来，吩咐小吕：“下午给民工们放半天假，想洗澡的去厂里洗澡，找材料员领澡票。不想洗澡的进县城逛逛，今天城里赶集呢。”
这待遇千载难逢，吃过午饭，工地上基本见不到人影。老小工却不得闲，木工组长递给他一把洋镐，距离基坑边五米远的地方，指着基坑给他下一道指令：“你今天受点累，从这里往基坑挖一条通道。”
“通道？”
“就是下基坑的路。”木工组长铲来白灰，画出两条一米宽的平行线，给他做了示范，铁锹也给他，“挖到垫层边为止，留出缓坡。”
这活按说也不用动脑子，不就挖条路下基坑吗，可这么简单的活却让老小工搞砸了。也不能完全怪他，是李有才一肚子坏水，爱捉弄人。
哥四个洗完澡回来，见老小工撅着屁股挥镐抡锹挖通道。李有才问他：“顶包，你咋不歇着哩？”
“组长让俺挖……挖啥……道？”
“挖地道？”
“可能是。”
李有才心生诡计：“就是让你挖地道。看过电影《地道战》吧？”
“看过。”
“挖到基坑，照直挖下去，能挖多深挖多深，只当是演《地道战》。”
“《地道战》？……”老小工琢磨。
李有才偷笑，哥四个去往工地后面那条盘山路，翻过两道山梁就是县城。王二贵不像李有才那般乖戾，不无担心地问：“顶包把垫层挖穿了咋办？”
李有才说：“挖穿才好呢。傻头傻脑，就会巴结领导，尽给咱顶山人丢脸。”
“咋说也是咱老乡，别让旁人看笑话。”二贵劝道。
“早点把他开走才省心，眼不见心不烦。”
二贵停下脚步，想回去，被李有才拉走。
工地上除了看大门的，就剩老小工一个人卯足劲干活，这下可没人管了，他恨不得把地球挖穿。
晚饭时分，天擦黑，民工们正围成一圈喂肚子。刘宏发暴跳如雷地过来：“小吕！你他妈怎么搞的？让老小工演《地道战》哪！”
“啥子《地道战》？”小吕一脸惊诧。
大家围拢到基坑边，只见通道是挖好了，可把基坑垫层也挖下去一大块，有半米多深。站在垫层边上的老小工，安全帽下满脸黄土汗泥，像只刚从洞里钻出的遁地鼠。他还懵着呢，不知做错了什么。
“我日你妈哟！你是咋个搞起的嘛？”小吕跑到基坑底，抓住老小工使劲摇晃，扬手一个大嘴巴，“谁让你把垫层刨这么大个洞哦？”
老小工嘴里这次是真出血了，顾不上擦，用眼光寻找木工组长：“他……他让俺……挖地道。”
“谁让你挖地道啦？俺让你挖通道！通道！”木工组长跑下来急着辩白。
小吕又冲木工组长咆哮：“你跟他说通道，他懂个球毛！我不是告你说，他是个机器人，你要按停止键——STOP，他才能停下来。你跑去逛街，让他一个人傻干，挖到头不就挖成地道唦！”
“这么傻的小工俺还没见过，出了事怪到俺头上，不干了！”木工组长说。
小吕又甩给木工组长一耳光：“不干滚蛋！”
木工组长掉头就走，顾航拉了一把没拉住。
小吕呵斥挖苦老小工：“你还愣啥子？还不去吃饭？吃完饭继续给老子挖！”
“中。”老小工稀里糊涂走了。
项目部几个人紧急商量一下，只能连夜打垫层补救。庞工录入施工日志，返工损失记在小吕账上。最懊恼是刘宏发：“我以后再给你们放假……我不是人！”
老小工吃完饭扛着铁锹又来了，还要下坑里继续挖。
小吕气不打一处来，夺过铁锹扔下：“我的祖宗哎，你不气死我不收工是不是？你要挖出地下水才肯罢休？”
老小工一脸茫然：“你让我……”
小吕骂道：“我让你！我让你靠逼呢，上头有两个，你去耍个三P！”
老小工越发糊涂：“三个……屁？”
那俩女民工笑得直不起腰。那俩临时丈夫还不错，下基坑帮老小工补救过失。后半夜把单间让给你们颠鸾倒凤，落下好人缘了，关键时候友情出手。
李有才偷着乐，拉着二贵和另外俩兄弟回到宿舍。
“去，抱几袋石灰来。”小吕命令老小工。
刘宏发嗔责小吕：“我早说便宜没好货，你就爱捡便宜。明天就把他打发走，我再也不想看见他了！”
小吕哭丧着脸：“他连火车票都认不到，路上转好几次车，哪个送他回哟？反正要打混凝土喽，基础起来再说吧。”
老小工抱来石灰袋，白色的灰粉从编织袋缝隙间渗出，染得他从头到脚像是挂了霜，尤其那堆白胡子，跟圣诞老人倒有一比。
支模离不开木工组长，通过顾航劝说，为老小工挨了一耳光的木工组长留了下来。只是，事故发生以后，没哪个组愿意接收老小工干活，人见人用的抢手货成了避犹不及的臭狗屎。再给他安排工作，非小吕莫属，只有他深谙编程之道，可小吕也有马失前蹄的时候，而且是在非常重要的场合。
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闭环?外链?这个公告可能泄露了小红书商业化的秘密
小红书直播加大马力了。
日前，小红书官方公布企业号直播首次扶持计划——直播企动计划，即在2020年7月6日至8月30日期间，在所有开通直播功能的企业号中评选出新晋主播奖、积极开播奖、超人气直播间，并分别奖励1000~10000的曝光资源。
据悉，小红书企业号直播内测已有五个月，内测范围已由最开始的教育培训、健身、美妆、数码行业逐渐扩大。小红书营销服务商师姐学院创始人梁高源告诉亿邦动力：“目前，除了医疗保健、房产中介、新闻咨询、财经金融等个别类目未获得开播资格外，其他行业领域的企业号基本已经放开了直播权限。”
对商家来说，小红书向其开放了3000万DAU的直播流量池，政策刺激下也会让他们重新考量小红书的营销价值。而对比其他种草营销平台的发展过程来看，小红书官方扶持企业号直播或许也是商业化轨迹中的重要一环——开启“店播”完善直播生态。
给2.9万个品牌一剂强心针
梁高源如是描述此次新政的影响：“6月初，我在跟进一个知名运动品牌商的企业号直播合作，但一直推进不太顺利，7月初还未开播。但当这个扶持计划出来以后，对方马上就积极配合起来了。”
一位行业观察者认为新政会起到“一石激起千层浪”的效果：“最新官方数据显示，已有2.9万个品牌入驻小红书，23个行业的品牌开通了企业号，行业使用覆盖率84%。这是小红书在告诉这2.9万个品牌：‘你们快去做直播’。”
某箱包品牌运营负责人总结道：“新政是小红书企业号商业化进程中顺理成章的一步，更应该把它看做小红书直播生态中的‘补全’动作。小红书直播此前主要是面向博主开放的，这次则是针对企业号直播，相当于小红书在红人直播外要狠抓一把‘品牌/店铺直播’了。”
从去年开始，小红书有关博主直播的动作就未曾断过：
1、去年11月，在创作者开放日上，小红书方面表示，宣布小红书直播（主要指博主直播）将于近期进行内测；
2、今年3月，小红书“品牌合作平台”的交易功能全量向所有合作品牌与机构开放，由官方撮合品牌和博主完成包括图文/视频笔记、直播方面的交易合作；
3、4月，小红书官方在“创作者云开放日”活动上发布了创作者百亿流量计划，官方提供30亿流量扶持星主播（闪耀星主播计划），寻找新星。
“那时，小红书直播生态看起来像是‘半成品’，缺少了品牌商的主动参与，商业化场景是不完善的。”一位电商老兵表示：“现在，小红书正在按照同样的逻辑扶持品牌企业号直播。”具体动作如下：
今年1月，小红书正式将旗下品牌号升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛，凡持有营业执照的主体均可申请入驻。小红书企业号还将全面升级包括数据洞察、定制H5、运营工具、粉丝互动、连接线下等在内的多项免费服务；
2月，小红书企业号助手宣布小红书企业号会精选部分账号免费开通直播功能，并对部分有特色的的直播内容进行流量扶持；
3月，小红书上线企业号员工认证功能，一个企业主体可以授权多位员工进行企业号员工认证，即同一企业多个账号，且享受与企业号同等权益和功能；
4月，小红书内测一款类似于抖音DOU+的营销工具“薯条”，为企业号提供信息流推广路径，支持推广企业号直播间预告笔记；
日前，小红书放宽企业号内测行业范围，并公布了企业号直播扶持计划，针对新晋主播、积极开播直播间、超人气直播间分别给予曝光奖励。
“种草风”定位的直播间
“做直播无论是在哪个平台上，商家重点关心的都是转化和品宣这两个方向。官方激励是一方面，商家做决定还是要根据实际效果来的。”一位刚在小红书开播不久的母婴品牌商对亿邦动力表示。
她补充称：“我们初步测试下来发现，小红书企业号直播的品宣效果更好一些，这也符合我们在小红书上布局的初心——提升品牌知名度、粉丝黏性。”
梁高源进一步指出，与其他内容电商平台不同，小红书的长处还在于种草。“小红书几乎没有百万带货额的案例出现，从整个平台的直播现状来看，也是以‘种草’为主流，大品牌们入驻小红书也多是为了种草、品宣。”他谈道。
他提到了LV小红书直播案例：直播当天，LV登上小红书开屏，全天发现页信息流、热搜话题等黄金位置为直播引流，当晚直播间人气值超过600万，互动率达到33%，为企业号吸粉超过2万。
烘焙品牌甜蜜时光运营负责人曾分享过小红书账号内容运营的经验：“账号所有的不同笔记分类占比有一个最优比，即干货笔记文（指种草文、科普文、教程文）占70%、产品笔记占20%、UGC/客户笔记占10%。在我看来，直播间和账号运营的底层逻辑也是一样的，直播间内容7分种草干货，3分营销推荐，占比的底层逻辑是用物质层面和精神层面的双重利益诱惑来打造爆款。”
“在我观察到的品牌中，由于小红书直播间不支持外链商品，有小红书店铺的品牌开直播一般会带链接，进行直接转化；未开店铺的以科普、品牌宣传为主内容基调，但因为品牌大多是全网同名的，消费者直接会去别的电商平台搜索购买，这一点是直接可以反映在进店人数、搜索次数等后台数据上的。”梁高源进一步表示。
小红书内容营销服务商红商圈负责人庄俊也谈道：“我们作为小红书商家服务商，是鼓励淘宝商家在小红书上开店的，尽量避免跳失风险。”
做闭环，还是打通外链？
一直以来，小红书的商业化问题都被业内关心和猜测着，此次新政发布后，也在电商圈内引起了广泛的热议，且在小红书商业路径上发生了明显的分歧：一部分认为小红书接下来会打造商业闭环，力建小红书商城；另一部分则认为小红书会选择成为电商平台引流池，成为内容营销场景。
1、闭环论
亿邦动力了解到，“闭环论”支持者的立论有以下几个出发点：
（1）上周，小红书向商家发布了《降低佣金通知书》，通知显示，小红书决定从2020年7月1日起大幅度下调各商家的基础佣金率，即基础商城佣金率下降至5%。其中，如果商家的商品或服务是通过小红书好物推荐功能成交的，小红书平台实际收取的基础佣金率下降为3%。
“一边对商家降低商城的基础佣金率，一边是鼓励商家做直播，两件事联想起来看，似乎暗示着小红书正在构建商业闭环。”一位业内人士指出。
（2）“在操作层面上，小红书官方目前明确禁止直播间直播中以任何形式向站外抖音、快手、微博、淘宝、B站等竞品平台进行导流。明令禁止之下，小红书打通外链的可能性不大。”一位小红书品牌商告诉亿邦动力。
（3）“对比其他内容电商平台，比如抖音、快手等，小红书在这一轮直播带货风之下略显安静，在存量竞争时，小红书需要确保自己的流量不会流失，捍卫流量最好的办法就是闭环。”一位电商运营人指出。
注：图中数据为根据公开信息整理
（4）小红书企业号曾针对酒旅商家们内测过关联小程序功能，即用户可通过企业号主页、笔记关联直接点击小程序进行购买，这是继官方商城之后，小红书提供的第二个直接转化场景及官方工具/接入口，但所有交易流程均在站内完成。随后官方宣布，已有超过200家民宿品牌入驻小红书（截至4月），并开通直接预订功能。
“小红书以站内小程序的方式帮助酒旅商家在站内完成交易，我猜测也会按照同样闭环的思路去规划其他类目的电商路径。”某位行业观察者指出。
2、外链论
“外链论”支持者立论的依据之一是，小红书的3亿美元D轮融资是由阿里领投、腾讯参投的，与小红书资本方背景类似（同有阿里、腾讯投资）的B站，在商业化路径上就选择了“外链”这一条路。日前，B站已在内测打通淘宝链接，支持视频和直播间带货，且据知情人士透露，未来可能继续打通京东等电商平台。
“同样是内容种草平台，同样对商业化保持较为‘克制’或没有想清楚的态度，不难想象小红书和B站一样即将打通外链。毕竟自建闭环非常‘重’，且没法企及淘宝这样成熟的电商平台的供应链优势，何不好好地做流量生意呢？”一位“外链论”支持者表示。
此外，一位小红书营销服务商指出：“目前小红书的主要收入来源是广告信息流、品牌合作人抽成以及商城佣金抽成，其中，广告信息流是更直接的赚钱方式，且也是小红书最主要收入来源。”
总的来看，“小红书正试图为企业号提供更加完善的营销场”这一趋势是确定的，但小红书到底会“打通外链”还是“打造电商闭环”暂时不得而知，因而对于商家来说仍有诸多不确定性。
文章看完了？
您参加小红书企业号直播奖励了吗？效果如何？
进群跟同行聊聊吧↓↓↓
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本文心得:
62t 评论于 [2025-06-22 10:21:55]
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