他们曾经对马云说:不要股票和期权，能给点现金吗？

同读一本书，嘉宾分享

上周四，吴晓波频道邀请了阿里铁军作者、资深媒体人宋金波，前阿里高管、阿里军校校长李立恒参观了“一起读一本书”工作室，谈论了阿里神秘铁军的锻造历史。如果你错过了现场直播，小巴已经为你整理了干货知识点。你也可以点击本质音频来听更多~

口述/李立恒宋金波整理/巴九灵

阿里铁军由一群有血有肉、有情有意、有激情、有梦想的人组成。阿里巴巴对我来说意义深远，尤其是在“中供”阶段。柳州高端喝茶联系方式。

|为什么只有阿里的销售叫铁军|成都新茶嫩茶wx。

阿里巴巴当时的业务名称是中国供应商，实际上是一个全英文网站。

最初的销售环境与现在完全不同。首先，市场成熟度太低。第二，我们销售的产品太精彩了。

当时电脑很少见，我们卖的是网站。看不见的东西最难卖。难度就像把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人。很多客户根本听不懂，迫使我们无能为力，甚至冲到网吧打开网页向他解释。

其他公司通常做销售，提供通讯费和车费。当时阿里比较穷，除了基本工资很低，什么都没有。我特别佩服马总和高管团队用平台思维做事。公司传达的是:第一，你不是来工作的，你是创业者，阿里巴巴是平台，可以给你实现梦想的机会；第二，你不是销售人员，你是在帮助你的客户成功。

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当时，没有所谓的分支机构来打开一个市场。我们一起支付AA系统来找房子。有时甚至没有床，每个人都住在一起，早上起床喊口号“我们成功了，我们是最好的”。隔壁的邻居经常敲门警告，把我们当作金字塔销售。阿里销售人员每天至少访问30到50名客户，都依靠两条腿，没有佣金。

但你必须先投资于销售，比如一双像样的皮鞋。我计算了一下，只有几千个销售行头。我记得很清楚，被分配到台州市场后，区域经理来看我们，问你有什么梦想吗？他为每个人买了一本书——《世界上最伟大的推销员》，每个人都在这本书上写下了今年的目标。我写道：我想要一双皮鞋。

他们写的是：想要一台电脑。有电脑谈客户会方便很多，因为你可以给客户演示。没有电脑，我们想出了一个办法：去打印店用A4纸打印阿里巴巴网站，用透明胶封折叠，我们给这个东西起了一个名字叫“手风琴”。拜访客户时说：“王先生，我今天就给大家展示一下我们的产品。然后从包里拿出一把刀，“啪”一字铺开，整个会议室都满了，就像办画展一样。

那个时代真的很难，有些市场只有你一个人，租房子，买电脑，跑客户，只做，公司可以配备一个团队，很多时候真的只能依靠信念来支持。阿里经常有这样一句话，“当你累了，用左手温暖你的右手”，你只能这样做，没有人能依靠别人来帮助你。这是阿里铁军的真实写照。

超强执行力的核心|

新员工必须接受一个月的封闭式培训。课程完全完整，与学校完全相同，以及早期自学和晚期自学。课程体系不仅仅是简单的脚本培训，还包括公司的文化、价值观、系统、产品等综合内容。

在学习过程中，将进行三次考试，每次考试都将遵循“271”的淘汰制度。培训期间有100人进来。培训结束前，20人已经离开。这个系统非常严格。只要每个人都违反它，他们就必须“离开”。柳州新茶VX。

你只能拼命经营更多的客户，提高效率和投资，一个月不下订单，两个月不下订单，第三个月的压力很大，如果评估被淘汰，等于所有以前的工资都是零。柳州喝茶vx。

这就是为什么人们被迫走向死胡同，任何方法都会想到，每个人都面临着这样的压力，饥饿和饱。公司也想尽一切办法，因为没有钱，只能给股票和期权，我们很多人得到，非常愚蠢地问马先生，我们不拿股票和期权，可以给一些现金。

更有趣的是，培训的第一节课是马先生和几位高管的演讲，他们说我们的使命是让世界上没有困难的生意。我们想成为一家100年的企业。四个人站起来，没有打招呼就走了。他们认为这是一家传销公司。

|什么样的人可以加入这个团队？|

当时，我们在《青年时报》上发布了招聘广告。最后一个职位描述是，一张嘴，两条腿，可以说会去，你会来的。经过后期管理，选拔标准基本相同：全国各地喝茶上课群。

第一，看出生背景如何，是不是苦大仇深；

第二，看这个人是不是很简单；2021全国茶资源服务。

第三，看他的抗压能力；

第四，看他是不是很土。我们认为一个人越土，这种事情就越能做好。

当时，有很多痛苦的人，每个人都从其他地方到大城市，家庭不好，只能依靠自己的努力来获得未来，只有这样的人才会在当时的压力下坚持下去。大连新茶嫩茶wx。

以上是阿里铁军在直播中的培训和销售。两位老师还透露了更多关于阿里、销售和团队建设的干货知识，如：

阿里铁军的销售体系是什么？

有哪些强大的销售技巧？

为什么阿里巴巴的价值观叫独孤九剑？

想知道答案的同学可以回去重听~直播课程免费向吴晓波频道新会员开放，成为会员。每天听到吴晓波，每周一起上课，每个月一起读一本书，一次性解锁更多权益。

其它城市活动掠影成都品茶600左右的价位。

深圳书友会

吴先生在深圳“成长日”活动中与四位演讲者一起为书友演讲。演讲结束后，吴先生回答了书友们的问题。南宁茶楼0771abc。

嘉峪关书友会

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在嘉峪关的“成长日”活动中，108位书友聚在一起，听7位演讲者讲述他们的成长轨迹。现场充满了惊喜。一些观众即兴创作诗歌，一些演讲者现场主持婚礼

合肥书友会

在炎热的夏天，参加合肥“成长日”活动的书友们静静地听着六位演讲者分享他们的成长故事。

佛山书友会柳州品茶群。

佛山书友会也是这次活动的责任。本周，书友们被组织一起阅读《穷查理宝典》和《不要说你知道怎么买房子》。我们还邀请了迈克尔与书友分享基金固定投资和财务管理的知识。

沈阳书友会

沈阳书友会组织了一起观看电影《内心引力》。这部电影通过镜头真实地记录了企业家的心路历程。没有戏剧性的桥梁，但它给书友们带来了充分的正能量。

郑州书友会全国茶楼信息。

郑州书友会组织阅读了大卫·哈维的《资本社会的17个矛盾》，提供了足够扎实的外部视角，让书友了解资本的演变轨迹和发展动力。

广州书友会

广州书友会创业组织了“岭南跨境小卖家”分享交流会，卖家分享了行业内的实践经验和轶事。柳州城中区哪有可以品茶。

南京书友会

南京书友会阅读组织了“互联网时代实体经济之路”分享会，从实体店崛起的案例到用户体验场景，再到格力企业和A.O史密斯的发展经营状况和模式，嘉宾的分享，让书友们对“新零售”有了更深的了解。

长沙书友会

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长沙书友会还举办了三次活动，组织了“B30青年领袖论坛”。三位嘉宾对120多位书友发表了讲话，探索其他领域，取得了非凡的成就。成都新茶嫩茶安排。

心理组邀请嘉宾“黄老诗”揭示能在5分钟内提高歌唱能力的声音魔法。

阅读组织了线下分享活动，同时阅读“不要说你知道如何买房子”。此前，热爱阅读的书友已经在网上阅读了半个月。佛山新茶嫩茶wx。

常州书友会

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常州书友会组织了阅读腾讯传记的线下分享活动。书友们思考了腾讯的商业模式，分享了腾讯独特的经验和发展过程。

吴晓波书友会各班长微信

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