艳照门95后CEO拿千万天使，企业级市场怎么看?

在余佳文的超级课程表、金证济苍的云视链等这些90后的创业项目闹的风风雨雨过后，又一个95后的姑娘徐可走进了大家的视野。其做了一款做泛社交的ERA，认为人和人最稳固的关系是嫁接在劳务和金钱上的，她的产品很有意思，企业级市场或许也能从其产品身上找到些灵感，让我们先来了解一下她。

徐可，一位95后海归辍学女性创业者，通过自己对于社交网络的独特见解，严谨具有说服力的态度以及极为高效的实践力，组建出一支强狼性团队将一款价值社交软件ERA落地，并且在今年6月份短短九天内拜访了近三十家投资公司，最终拿到了CAMA的800万天使投资，成功地站上独木桥，并且走出了第一步。

曾经的无照驾驶翻车辣妹转身创业

稍微了解其一下也不难发现，这位95后CEO曾在其17岁时火爆一时：“最劲爆海归辣妹新街口飙车翻车”

2012年8月25日凌晨1：30，南京中山东路75号门口，一辆别克轿车侧翻，一名穿着黑色Bra的时尚女子从驾驶室爬出，高调声称在美国考取驾照，17岁已有四年驾龄，两年4次翻车……她就是：徐可。

在这里，因为这里是“IT投资客”并不是娱乐圈，所以笔者也不会去深究什么美国16岁才可以考驾照，无照酒驾并未严肃处理，还有之后其爆出的艳照门等等八卦。如果非要挖出徐可到底是何许人也，那笔者只好默默说一句那时就是一个年少轻狂的富二代而已，其本人也说：“富二代之所以称为富二代，就是因为自己并没有什么卵钱，而不单干做出些成绩家里也不会认可。”

可能这就是其创业的原因。

拿了投资人的钱之后干什么？

2015年8月3日，其对外宣布他们已对专注于手机软件开发的厦门绿筱科技有限公司实施并购，并全资控股。这一蛇吞象的举动在初创公司中并不多见，但其表示：“除了完成股权的转让外，技术领域的人才更是我们所需要的。”

可以看出其拿着融资主要用来扩充团队，不过并购的方式也确实任性了一些。但是徐可就是这样一个人，习惯了大手笔习惯了一举惊人。很多人，包括投资人都惊讶于徐可作为女性创业者的年龄，未深接触前都质疑她是否有能力创业。对此，徐可表示：“在互联网时代，年轻人掌握更多知识、思维更加活跃、更具备学习心态，只是缺乏经验累积和时间沉淀，综合来说相较70、80后能爆发空间大，能产生更大势能，更应被社会重视。被‘女子无才便是德’、‘年轻人做事不靠谱’的陈旧传统的思维牢笼早该解禁了。”

如此的大手笔，以至于钱很快就不够花的了，于是这位95后又开始忙着找新的投资，不得不说，其路演水平不错，在拉融资方面比较占优势。而其实尤其对于天使轮来讲，不错的idea很重要，但创业投资的关键往往还是“投人”，看人不是一件容易的事情，而为什么要强调看人，因为创始人的价值观影响着他的行为动机，为什么创业、如何创业、将要达到怎样的结果等等，这对了解一个创业者很重要，这对做出一个投资决定也很重要。

“而我现在，是一条疯狗。”

问到作为早期创业团队CEO的必备素质，徐可回答：“初创企业CEO最重要的使命，除了团队缺人就去找人，团队缺钱就去找钱，团队需要项目方向就去画指标、做明灯之外，还要一路为团队披荆斩棘，开路扛把子。出了问题遇见困难第一时间带兵亲战，总的来说，就是应该做好本职工作的前提下，还要有为团队‘吃屎’的能力和胃口。吃得了子弹，背得了黑锅，得把自己当狗用。而我现在，是一条疯狗。”

徐可一直强调，ERA是一款结合线上支付信用体系和基于LBS的陌交信用体系的社交。所谓价值社交，就是能让颜值、技能、身价、信用、人格魅力、社交能力直接变现。

ERA致力于让你所花费的每一分钱都在切实需求点，让你所花费的每段时间都有货币回馈。

为了实现这个目标，ERA步骤明确：

1、任务交友;

2、红包敲门;

3、技能协助;

4、交易担保。

针对其产品，我们来看一下广大用户对其产品的评价：

第一位用户评价的具体内容是：“1UI做的不错，但是UBER的痕迹很重。2启屏小视频很炫酷，但是稍稍有点长了。3语音引导做的很不错。4功能上还是比较乱，看的出来是想同时满足搜索任务+搜索附近的人的需求。5目前使用的人还太少，所以地图上打开基本没什么任务，有的也是一些胡乱写的任务。6养成模式目前还没仔细研究，猜大概是通过做任务能够不断提升你的个人信用之类的。7直接用真实货币交易的方式很容易沦为楼凤、小姐、兼职这些信息的集散地啊~”

虽然面对说ERA又会是一款约炮APP的质疑，徐可表示“社交软件等于约炮是市场误区，社交不应该定义为纯桃色性质的，ERA能做到的事情远远比桃色社交要来的多，要有意义的多。”但是面对网友的上述质疑，其最关键的用真实货币交易的方式和红包敲门的方式，确实很容易沦陷。

企业级市场不防从其身上找点灵感

所有产品的重心最终还是会回归到产品本身。说到其红包敲门的方式，不防来细看：

徐可说：“一个很有才华的屌丝，如果王思聪给他2分钟，也许就会被他折服。但问题是--王思聪的两分钟不会给他。”就像微博里，明星永远不会回复粉丝私信一样。

“隐形门槛在每个人心里，ERA就是要打破隐形门槛，让穷屌丝和白富美，穷屌丝和高富帅能够搭上。”徐可向钛媒体介绍，ERA产品中设置了“红包敲门”环节，就是为了达到这样的效果：给陌生用户打招呼，只允许说两句话，在对方未回复的情况下，想说第三句，必须给对方发红包。

红包的支付则嫁接于支付宝和微信支付跳转，红包金额由用户自行决定，对方可以看到红包数额，且必须回复才能收取红包。收取红包之后双方就等同于“互加好友”；而如果红包未被领取，这笔钱会在平台留存24小时后退还。

想逼一个人跟自己聊天，就用钱“砸”他？

ERA直白的逻辑，近乎真实，又让人一时之间无法完全接受。徐可则认为，钱是一种诚意，“如果有个人很喜欢你，他攒5个月钱给你发一万块红包，你会点吗，你会跟对方说话吗，你一定会，我想即使是王思聪都会。”

而这些跟企业级市场又有什么关系呢？在这里，要强调的是“敲门”。但凡做过销售的也好、创业初期的老板也罢，都面临过一个问题，如何去敲开大企业客户的门？

这时候大多数厂商都想到了免费试用，可是能拿一个月或者15天的试用期去敲开的门也只是小微企业，针对能让你走上巅峰的大企业压根儿是不理会什么所谓的试用的，你终身对其免费他都不会用你的产品，为什么呢？

初创型或者没名气的企业想要服务企业级市场不是一件易事，尤其是大企业为何要用你屌丝的产品，为何要上你屌丝做出来的系统？并且越大的企业对其一直使用的系统的用户忠诚度越高，因为其用户数量庞大，适应一个系统要好长时间，好不容易企业内部人员都形成了一种习惯你让其更换是相当困难的。

那问题来了，一个有才华的屌丝怎么展现自己的才华？不防想想ERA这个直白的现实的逻辑，钱是一种诚意，免费让其使用其还不用，证明诚意还不够，如果你真的要开拓企业客户市场而某一企业又是关键的话，不防你就出钱让他用你的产品！

这里开的这个脑洞似乎有点滑稽，辛辛苦苦做出的产品还要自己花钱给别人用？没错，你花的钱等于是将各种广告费、宣传费、人力费等都直接给到你的企业级用户，这样的方式敲开大门，不是更直接一些么。

一旦将此门敲开，就是展现自身才华的时候了，初期这种方式并不丢人，只是把获取客户的成本直接给到客户了而已，有了最佳实践，还怕名声出不去吗？等到别的企业来主动找你的时候，还怕搞不定企业级市场吗？

那么，在林林总总的社交大军之中，一个95后的女生，徐可，和一个90后思想的社交软件，ERA，将会对社交领域注入多少新的血液，对社交市场造成多大的冲击，对社交方式造成多大的改变，我们拭目以待。

举了上文的例子来讲，不定这样做就能成功，企业级市场还是纷繁复杂的多，不知走过了多少“坑”换来的经验才走到的今天。重要的是能带给你思维的发散，那么这就是成功的。

而对于这位曾经艳照门、翻车门后转身的95后CEO，也希望其今后靠产品得到大众的认可。

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