新鲜O2O企业家：我们应该与传统的新鲜实体店合作，而不是竞争！

洛阳约炮h

作为世界上最大的IPO，阿里巴巴实际上是出乎意料的，因为全国有这么多企业在为阿里巴巴创造财富，我认为2014年也可能是阿里巴巴的巅峰时期。给我印象最深的不是阿里巴巴，而是聚美IPO，因为这是2014年第一批合作伙伴招聘会的当晚，5月16日晚。

第二天有很多关于聚美上市的文章。我记得有三篇很受欢迎的文章。1.一个卖假货的人也可以上市。

2.聚美上市，投资者获利800倍。3.聚美前实习生错过了5%的股份，这是1.5亿美元。

事实上，这件事触动了我很多。资本对我们所有的企业家都很重要，因为如果我们想快速扩大企业，我们必须依靠资本的力量。然而，我们的许多企业家只是为了自己的想法而创业，没有把握真正的趋势，创造企业的价值也不清楚。有时我想知道我们的基层企业家是否做得太小了？

回顾2014年，我们可以用这种方式来形容我们的品质家：我们的知名度可能远远大于销售，模式转型的速度大于一件事的毅力。我没有专注于简单的销售。今年应该是支付学费的一年。摸着石头过河时要小心。我从零开始看着个人或团队的新鲜住宅配置一个接一个地崛起，70%以上的新鲜快速配置一个接一个地倒下...

新鲜快速匹配：爱你并不容易。如果你没有为持久战做好准备，想迅速从新鲜的电子商务或O2O中分享一杯羹，我仍然建议你尽快放弃这个想法。你不能在三到五年或更长的时间内做到这一点。说实话，生鲜食品不适合电子商务，大平台很难做到。原因只有一点：生鲜食品取决于质量和服务，而不是价格。所以这对于脚踏实地做生鲜的创业者来说是非常公平的。没有人能快速扩大，无论是旧金山快递的首选，中粮，还是最初的生活，美味的七七，都不那么容易突然建立市场，可能需要5-8年才能慢慢工作，所以我们基层新鲜从业者将有足够的时间和机会尝试和调整。

回顾今年，我们有三个变化。我认为每次都是一个小小的进步。我想和正在从事或即将加入新鲜行业的同行分享一些帮助：

转型1：转型，从传统服装店到微信商务健康农产品

08-13我做了5年的服装店，从身无分文到朋友在长沙前后做了9家店。虽然没赚多少钱，但是养家糊口还可以。但是看到移动互联网的大浪向我们扑来，我抑制不住内心再次创业的激情，这是一个千载难逢的机会！我想如果我这个时候不出海，我可能再也不会航行了！

2014年3月，我打电话给几位以前做衣服的同事，质量家依靠我以前奋斗者的原始团队。事实上，首先，我们不考虑做水果。我们从当地特产开始。当地的鸡蛋是我们经营的第一种产品。半个月后，由于客户兴趣低，分销问题停止，第二种产品制作了自由放养的本地鸡，但也没有结束。

接下来的第三款产品应该是我们第一次尝到甜味的产品，我家乡洛阳的樱桃。洛阳樱桃应该是中国最早的自然成熟，酸甜可口，5月1日可以下水果，20日烟台大连樱桃上市。

3、四月份大连烟台大棚的樱桃我就不对比了，味道很淡，而且价格也很高！当时我们在微信上预订，然后从洛阳老家空运。从树到客户的时间基本控制在36小时以内，甚至最短的时间可以达到24小时，客户的损失不到5%。应该说，在所有的樱桃配送中，我们的新鲜度是最好的，包括那些大平台，这也是2014年最成功的水果产品。销量也不错。20天单品销量5万到6万，积累了宝贵的樱桃运营经验，极大地鼓舞了我们的士气。预计2015年5月樱桃单品营业额将达到20多万。

转型二:媒体思维，利用社交平台的传播为品牌宣传和引导

思路的来源是5月26日去广东茂名考察根荔枝的过程中，不小心看到了一段视频《舌尖上的宿舍*方便面》，很有意思。经过详细了解，我知道这是北京几个大学生拍的。非专业设备和非专业导演在短短一周内点击就突破了1000万，给了我很大的震撼。当时我想知道我们的优质家居是否也可以用视频的思路来传播我们的产品。传播我们的品质理念，可能会事半功倍。

6月16日，我们的第一部舌尖视频《湖南-靖州杨梅》上线。三天内，腾讯视频播放量达到6万多。到目前为止，大约有10万个播放量，这个广告可以在杨梅每年上市时重复使用。如果是优酷的视频广告，10万观看的广告费用至少是20万。我们只花了1万元。

这是微信、微博等社交平台。社交平台给我们基层企业家带来了很好的创业机会。你不再需要电视和报纸的传播或数十万的广告费。只要你有好的想法和好的想法，每个人都可以成为“我们媒体”...花很少的钱推广自己的品牌，这就是移动互联网和社区电子商务的优势。我希望更多的企业家能充分利用微信作为“我们媒体”平台。

转型三:计划自己开店做O2O平台，转变思维，升级模式

从微信业务到决定开设自己的连锁店，再到O2O平台的转型。最初的想法是去原产地选择产品，然后开一家连锁店加入，甚至实体体验店的设计也在7月份找到了一家专业的设计公司来设计。

但是8月份去了新疆西藏之后，我又改变了主意。中国太大了，你可能永远不知道中国这么辽阔。从长沙到新疆哈密，我们不停地开车三天三夜。如果按照原设计的实体店模式来做，什么时候才能去全国？也许在长沙走出去之前，它可能会被另一个巨头吞下。此外，未知风险很大？现在不是90年代，也不是00年代，任何实体都能赚钱。

后来，我们仔细调查发现，目前的水果店已经非常成熟，装修不好，价格又贵又便宜。如果你再杀了它，它只不过是在商店装饰上有点不同，在服务上比其他人好一点，仅仅依靠这些是不足以改变一个行业的。而且现在很多水果店都在提供比质量更好的服务，所以我们再开店不是明智之举。你相信长沙有我们现在合作的水果店单店投资100万吗？不管你信不信，它都存在。

经过一周的思考和讨论，我们的团队决定成为一个本地化的新鲜平台。即时送达的水果与社区周边优质水果店合作，免费帮助他们宣传，甚至提供一些折扣来补贴客户。这项工作现在正在进行中，预计一年前将有50家高质量的新鲜水果店加入我们。

我们还有一个大类别是产地直发。除了优先考虑当地果农外，我们还必须与许多单一产品微信业务合作。生鲜创业是一件非常“重”的事情，面广，战线容易拉长，需要大量的人力、物力和财力来做。这不是一个几十人的团队能做的，所以如果你对小团队的创业有点粗心，很容易掉进这个大坑里。如果你累了，你就赚不到钱。但这又是一个很有前途的行业，有可能达到10亿、100亿的行业。一句话:生鲜O2O挑战大，风险大，但机会大！2015年，我们将更加关注社区1公里O2O平台的建设，为新从业者提供产品质量测试、农产品拍摄、食品级微电影视频拍摄、农业电视专栏制作等第三方服务。

以上是我们2014年运营10个月的几次变更和调整，希望对同行或准备从事新鲜O2O的朋友有所帮助。也欢迎您加入我的微信张飞1587401027进行交流

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