她在抖音卖包包，单场GMV破千万，怎么做到的?
“找包包，认准杨发发。”杨发发在抖音账号简介中如此写道。
杨发发是抖音上一名专门带货包包的主播。她于2020年9月开始做抖音直播，同年12月锁定了包包这一方向。仅用了4个月，杨发发单场带货金额便突破了1000万。
另据抖音官方近日发布的“王牌主播榜”，杨发发位列第十名。
杨发发是怎么快速成长的？做包包直播，在选品、直播话术等方面有何秘诀？在抖音上带货品牌包是一门好生意吗？围绕这些问题，新榜有货近日采访了杨发发。
从微商到千万带货主播，杨发发如何崛起？
在入局抖音做主播前，杨发发的经历不可谓不丰富。
从云南艺术学院舞蹈系毕业后，她做过微商、干过团购、开过饭店，还当过淘宝主播......杨发发把每份事业都干得风生水起。
不过，她在发力抖音后发展得并不顺利。
起初做了一个剧情号，已经做到了百万粉丝级别，但由于变现困难，不得不另寻他路。
后来杨发发看准了服装市场的机遇，开始做服装主播。但做了一段时间后发现服装市场竞争过于激烈，即便拼尽全力也很难成为头部主播。
2020年12月开始，杨发发从自身爱好买包出发，转为带货品牌包包。这一次，她找对了方向。2021年3月14日，杨发发单场GMV达到了1014万。
这场长达12个小时的直播中，杨发发上架了78款菲安妮的商品，其中包括76款菲安妮箱包皮具，2款菲安妮的衣服。
根据杨发发团队公布的战报，本场三个爆款单品包包，成交量分别达到了7200+、2600+、1000+，销售额分别达到了200万+、100万+、60万+。战报还显示，这场直播平均客单价为589.67元，观众平均停留时长达4分钟。
“整个抖音平台，所有主播卖品牌包合计GMV的天花板是1000万。但我自己单场就卖到了1000万，提高了平台50%的营收。”杨发发说，这是让她感到骄傲的地方。
复盘直播前中后的关键杨发发谈如何做好包包直播
复盘这4个月的带货实践，杨发发总结了她做包包直播前中后的关键点：
直播前：有原则地选品
得益于过去做微商拿货的经历，杨发发说，自己看好的产品很多都成为了直播间的爆品。
她总结了一套自己的选品标准：
因为品牌包的质量和售后保障相对更好，杨发发只卖品牌包。但并不是所有品牌的包她都会合作。比如有一次她实地探访时发现某品牌包的工厂只是小作坊，缺少规范，后来就没有合作。
“我做直播有比较高的标准，你的东西好我才播，东西不好的话，给我再多的钱我都不播。”
另外，杨发发认为，包包不应该只有实用性，饰品化是未来包包发展的一个重要方向。所以，众多有质量保证的品牌包中，她会选择其中有独立设计、独特风格的款式。以菲安妮为例，杨发发看好的小怪兽系列包，做了刺绣和现代元素的结合，成为直播间的爆品。
直播中：从品牌的角度去做推广和直播
很多主播考虑的是，如何通过讲解产品本身卖出去更多的货。
但杨发发说，因为过去有做老板的经历，她更多地会从品牌的角度去做推广和直播。
具体来说，她会通过向顾客灌输品牌历史和理念等信息，让他们对品牌有更多的感情。“通过这个做法，我们很多顾客除了喜欢产品外，对品牌也有了更深的感情。”
直播后：运营微信群，和用户做朋友
微商的一个核心技能是，打造自己的个人影响力。他们将朋友圈营销、社群营销、裂变，都已经做成了一整套的系统。
杨发发也将过去微商的模式，用到了目前的事业中。她通过好评返现等活动，引流了几千人到15个微信群中。每个群都有专属客服，几乎24小时在线回复顾客的问题。
当然，这些群并非只做售后那么简单。为了让群更活跃和更有价值，杨发发自己也会在群里互动，还经常策划些小活动，比如找一些闲置物品做秒杀等等。
通过这些方式，杨发发和很多顾客虽然没见过面，但感情很好。他们在群里讨论的话题，也早已不限于包包售后，而是谈论起了生活中的琐碎小事。
走带货品牌包这条路很难
在抖音带货品牌包是一门好生意吗？
杨发发坦言，刚开始做包包直播时，她曾反复思考过这个决定是否正确。即便现在单场GMV突破千万，她有时候也需要自我鼓励才能坚持下去。
“在抖音，带货品牌包的主播不超过10个，大家都不容易。”杨发发说，这是因为包包领域是有天花板的。
从需求端来说，虽然爱买包是女人的天性，但相较于服装来说，女性买包的频率依然低得多。很少有人会经常买包，这是共同认知。
从供应端来说，与服饰不同的是，包包生产周期比较长，部分主播想卖更多的包，但通常会面临货值不够的情况。
此外，很多品牌方担心货品积压，不敢为直播备太多货。
对此，杨发发的解决办法有两个：一个是为了打消品牌方的疑虑和实现更快发货，先把货品买下来；二是对于菲安妮等有着良好合作和信任关系的品牌，她会参与订货会，根据过往数据和顾客喜好，预测哪些货是可以卖出深度库存的，然后品牌方按此数据备货。
杨发发认为，目前单场千万GMV的成绩已经接近天花板，未来她打算通过和保税仓合作等方式增加货品来源，并通过混场的方式增加单场直播GMV。
总体而言，杨发发之所以能在4个月内单场直播GMV破千万：
一方面，是因为她找对了方向。相较于服饰而言，包包的竞争更小。更为关键的是，杨发发自己喜欢买包，做微商时也卖过包，对品牌和顾客心理都有较多的了解。
另一方面，除了直播能力，如果主播还有一定的管理等方面的能力，会更加分。而得益于做过老板的经历，杨发发有一定的团队管理能力，在直播时也可以更多地从品牌的角度思考问题。这也是她区别于其他主播之处。
不过，如前所述，包包领域天花板较低，如何突破天花板是杨发发后续需要思考和解决的问题。
本文心得:
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杜鹃花盛开，美丽的心，五个赏花点等着你看
杜鹃花种类繁多，在中国有530多种，占世界品种的59%。野生杜鹃花生长在山谷之间，或低矮的灌木，或一人高的小树，甚至树高三四米，在悬崖和云之间盛开；庭院里种的杜鹃花五颜六色，宜人，常常一簇簇地生长。多变的杜鹃花为游客赏花增添了不同的兴趣。
1、浙江天台山云锦杜鹃千花醉花
上海后花园 爱上海。花期：5月
天台山的“云锦杜鹃”可以算是世界上最古老、最高、最大的“杜鹃之王”，生长在海拔1200米、面积近300亩的天台山顶峰。每年5月，这些树龄在400-1000年的杜鹃花树争相竞争，艳压枝头。杜鹃林中的云锦杜鹃树大多高约四五米，树冠圆润平整。每到花开的时候，7到13朵小杜鹃花蜷成一团，簇成一簇碗口大的花束，花束又簇成一团，一棵树上往往能开上千朵花。花结成团，非常华丽，所以云锦杜鹃又有一个非常生动的名字叫“千花杜鹃”。
2、井冈山杜鹃花红艳艳
上海千花网推荐。花期:3月下旬至5月下旬
上海后花园千花网2021。
杜鹃花是井冈山的市花。每年的花季，在井冈山欣赏杜鹃花已成为当地最具特色的旅游项目。井冈山杜鹃花有灌木和树木，尤其是高大的乔木杜鹃花。有云锦杜鹃、鹿角杜鹃、猴头杜鹃等约30个珍贵品种，其中最著名的是井冈山当地独特的珍稀树种“井冈山杜鹃”。井冈山杜鹃花盛开时，紫红色的花瓣映山而红，清新扑鼻，令人眼花缭乱。
笔架山景区“十里杜鹃走廊”是花季的亮点。每年四五月，笔架山脊两侧各种杜鹃花竞相开放，形成“十里杜鹃走廊”。高高的悬崖，七八米高的树枝卷曲盘错，树枝上的杜鹃花盛开。沿着悬挂的栈道小心翼翼地走着，欣赏着迎面而来的杜鹃花，仿佛进入了仙境。上海贵族后花园女生自荐。
此外，井冈山还有许多景点，包括五指峰、金蟾蜍望月、黄洋界等著名的自然景观。此外，井冈山也是著名的红色摇篮。革命文化景观非常独特。有毛泽东的老房子等着著名的景点。革命圣地和壮丽的山川相得益彰。
上海千花后花园
3、四川峨眉山
花期:4月中旬至6月
峨眉山杜鹃花盛开，从海拔500米的报国寺到海拔3099米的万佛顶。各种杜鹃花第二次开放，被称为杜鹃王国。目前，峨眉山已发现多达30种杜鹃花，其中“峨眉明亮杜鹃”、“波叶杜鹃”、“无腺波叶杜鹃”、峨眉山独有“峨眉银叶杜鹃”。
峨眉山杜鹃花品种繁多，色彩各异，种类繁多。九老洞、华严顶地区的“大钟杜鹃”最早盛开，以早开、花大、色彩鲜艳而闻名于国内外。每年春天的三月，冰雪渐渐消融，它首先独放在华严顶下，被称为“万山一片绿，丛中一点红”。大乘寺、雷洞坪、弓背山盛开的“美容杜鹃”，俗称“美人红”，以叶大花艳，冠压群芳，有“杜鹃皇后”之称。最令人兴奋的是云海上悬崖边的“华丽杜鹃花”。祥云在脚下突然聚集和分散，杜鹃花在周围灿烂地绽放。你会觉得自己仿佛置身于仙女的后花园。上海419花千坊后花园。
4、百里杜鹃一树不同花
贵州毕节
花期:3月中旬至5月中旬阿拉后花园 千花网。
上海后花园阿拉网。
百里杜鹃森林公园是中国最大的原生杜鹃林，被誉为“杜鹃王国”。每年杜鹃节期间，杜鹃丛林遍山遍野，面积125.8平方公里，百里杜鹃得名。
百里杜鹃品种繁多，灌木低矮，树木高大。最特别的风景应该是“一棵树不同的花”。不同品种的花神奇地开在一棵杜鹃树上。最壮观的时候有七种。走在林道山间，百里杜鹃争相竞争。它宏伟迷人，让人无暇顾及其他事情。成都花千谷工作室。
温暖的气候提前了今年毕节百里杜鹃花的开花期。3月18日进入观花期，3月25日后一个月进入盛开期。3月28日，以“索玛花”为主题的百里杜鹃花节将在百里杜鹃花普底景区开幕。届时，将推出一系列主题活动。游客不仅可以赏花，还可以参加“百艺术家杜鹃花海行”、“乌江源化屋苗族文化节”等丰富活动。
4、杜鹃花第二次绽放
湖南莽山
花期：4月至6月
每年4月以来，杜鹃花遍野开花，使莽山成为花海。目前，莽山已发现生长了43种杜鹃花，其中湖南杜鹃、涧上杜鹃、湖广杜鹃只能在莽山的土地上看到。爱花人士不妨去参加会议。
由于海拔不同，花期长已成为莽山杜鹃花开放的主要特征。每年4月至6月，从低海拔到高海拔，各种杜鹃花第二次绽放。在高山、绿林、溪流和瀑布的衬托下，它们非常美丽！特别是在天台峰地区，绵延十多里的杜鹃花海是华南乃至中国的一大花卉奇观，令人惊叹。莽山是华南杜鹃花资源最集中、种群最原始、原生杜鹃林最多的地区。杜鹃花树林带占莽山林区2万多公顷土地的很大比例。
与往年不同，今年的莽山杜鹃花节将以“鲁莽山，鼓励世界”为主题，首次推出以古今中外神秘鼓文化为主题，以瑶族古铜鼓为现场背景，通过山歌诠释杜鹃花的忠诚和温暖。
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62t 评论于 [2025-06-21 08:18:42]
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